2017年4月22日至23日，西安市糖酒集团举办了《巅峰营销-高效空白区域市场开发与管理维护技能提升训练营》的培训课程，集团公司中层以上管理干部、机关各部室管理人员及各分、子公司全体营销人员参加了此次培训。
本次培训课程特别聘请中国十佳社会化营销大师崔自三老师，通过理论讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论等形式，结合各企业自身特点，从市场开发的规划与思路、开发技能提升、客情关系维护等方面为大家传道解惑。
空白市场的开发运作既可以看成是一项专项工作，又可以看成是一项营销扩张性工作。这种扩张性会让原有资源趋于紧张，在空白区域全面开花前，首先需要制定营销目标计划，从设立目标起就要有一股下决心不顾一切地干到底的拼搏精神，要有诸葛孔明“三日不办，甘当重罚”的魄力和决心。
其次，锁定目标空白市场后也需要与其相配的谋略和思路，精选后的区域市场要争取快速切入，短期内确立领导者地位，更高性价比的产品、更宽阔的产品纵深，巧妙地运用“借品牌东风”“前有大梅林”顺势而为，把当地区域的人文风貌、现象习俗有效融合在一起。
在经销商管理方面，窜货问题主要抓住处理五字诀：控、讲、收、罚、帮，在面对强势竞争对手打价格战的时候设立指导价，并严格监督检查，多帮扶，少逼迫，引导从价格战到价值战，理解与尊重对方，打造良好的客情关系。
当然，制造出快速攻克空白区域市场的“武器”远远不够，还必须让营销战士意识到“武器”的重要性和方法，谈判是门手艺，好业务都是谈出来的，谈判不是偷奸耍滑，营销人员要以礼攻心，在有谈判观点的前提下一切以对方利益为切入点，适当参考一些谈判技巧，那么双赢就只是双方合作的基本出发点，打造全区域的利益共同体,事业共同体,命运共同体才是营销的巅峰之路。
模拟客户和业务员铺渠道过程中的实战训练
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